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Vendedor Vs. Comisiones

En mi experiencia como reclutadora me ha tocado trabajar con diversos perfiles de los cuales me gusta aprender tanto del perfil como del candidato.

Actualmente me he especializado más en los perfiles comerciales de TI, a simple vista podrían considerarse perfiles fáciles y no es así, porque como cualquier otro perfil tiene su complejidad en el sentido de entender las funciones de cada vendedor, el producto que comercializan y el tipo de comisiones que llevan porque como saben el mundo de las ventas lo que mueven son la comisiones, un vendedor que se conforma con su sueldo base no es factible para la empresa.

Pero ¿qué pasa cuando las empresas no respetan las comisiones? Es aquí donde viene lo interesante, lamentablemente en mi experiencia cuando abordo a los chicos de ventas para alguna posición y les hago la famosa pregunta de ¿por qué estas abierto a oportunidades laborales? La mayoría de los candidatos me responden “En mi actual trabajo no me respetan las comisiones, cuando inicie me comentaron que iban a ser x numero de comisión al cumplir mi meta y no me han dado nada, es por eso que estoy en búsqueda de nuevas oportunidades laborales”.

Es aquí cuando yo me pregunto ¿por qué prometer algo que no se va a cumplir? Como ya lo había mencionado anteriormente algo fundamental para los perfiles comerciales son sus comisiones es algo que personalmente considero que los motiva a querer más y digo tienen toda la razón ¿A quién no le gusta el dinero?, considero que esta situación compete tanto a empresa como vendedor, tú como empresa que estas dispuesto a dar y viceversa tu como vendedor al evaluar estas dos partes considero que se podrá tener mas claridad sobre lo que espera cada uno. Y así no cargar de más al vendedor y desmotivarlo o estancarlo en su vida profesional.

Me gustaría cerrar con esta frase de Jurgen Klaric “El que no es ambicioso gana lo que le pagan y hace lo que le toca”

Espero te haya gustado. ¡¡Tus comentarios son bienvenidos!!

Autor: María Fernanda López Mendivil